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          對話廣東 | 蔣城:發現價值,抵達夢想之地
          瀏覽量:227
          時間:2021年06月11日




          ?自1991年成立以來,廣東省房協順應國家與時代需求,與整個行業同頻共振,不斷開拓房地產行業新的未來。值成立 30 周年之際,協會對廣東品牌房地產企業、項目相關主要人物進行高端訪談。


          對話廣東 | 30周年特輯,正在進行時。



          6月初,廣東省房協聯合《南方房地產》華南主編肖恩、一介新媒體團隊,在位于珠江新城環球都會廣場的辦公室里,對世茂海峽發展公司助理總裁蔣城進行了專訪。

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          監制 |?? ?? ?? 蘇祥彬

          ? ? 主筆? |? ?? ? ? 肖? ?恩

          設計&視頻?|? ?一介新媒體

          錄音整理 |?? ? ?? ?肖瑞盈


          從畢業時兩家央企伸來的“橄欖枝”說起,到一個年輕策劃的“搬磚”之路,再到如今廣州頂豪住宅頭部玩家,甚至是大灣區客戶的存儲夢想之地……這些年來,蔣城似乎一直走在”發現價值“的路上。


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          發現一份工作的價值


          2010年,蔣城通過校園招聘會,同時拿到了兩家字頭房企的錄用通知,猶豫不決之際,一位前輩告訴他:A公司待遇很好,工作比較輕松,但是沒什么項目;B公司項目很多,很辛苦,但是很鍛煉人。


          “我就毫不猶豫地選擇了去一個能鍛煉人的地方?!笔Y城說。


          在B公司位于佛山的項目上,蔣城從最基礎的策劃工種做起,由于當時對“策劃”的定位并不清晰,他同時還是文員、銷售、問崗客服……“先從‘銷售替代’開始,成為一個能賣樓的人,然后成為‘銷經替代’能夠管理銷售團隊,同時慢慢習得策略能力……就這樣一步一步走上來?!?/strong>


          蔣城說,當時的B公司里有一句很有名的話,叫“成長比成功更重要”。意思是在工作當中,人應該去想的不應僅僅是短期的收入,而應考量自己能從工作中如何獲得成長,對未來的發展有什么幫助,要發現一份工作的真正價值。


          當人站在一個更高的維度上去思考問題時,當下和未來都會變得無比清晰,在這樣的公司文化中,“公司培養出了一大批非常實干的人才”。而蔣城自己,無疑是其中之一。


          十年之后,當年的小策劃,年僅36歲,職務是世茂海峽發展公司助理總裁。




          發現一個市場的價值


          或許是巧合,也可能是必然,蔣城所選擇的新東家——世茂海峽發展公司的開發理念中有一個重要的“存量改造方法論”,即指對存量物業的“價值發現、價值提升、價值兌現”。雖然所指對象不同,但本質和邏輯卻與蔣城從老東家處所習得的“信仰”完全一致。


          2019年,當世茂海峽拿到廣州嘉盛大廈和廣州天鵝灣二期兩個“歷史悠久”的項目時,業內不少人并不看好。


          “兩個項目地段是好,但一個已建好了,另個樓蓋了一大半,設計跟不上潮流怎么賣?”而當世茂說這兩個項目單價要10萬起跳時,據說在場媒體幾乎都禮貌性地笑了。


          然而, 42 天后,兩個項目更名為世茂天越和世茂天鵝灣開放,其翻天覆地的變化即時震撼大灣區市場,瞬即銷量和價格亦登頂廣州豪宅。


          發現價值,是“雙天”爆發的原點。


          首先,是發現項目的價值。


          ”雙天“項目一個是近年來珠江新城-五羊新城板塊內罕見的新盤,兼具地鐵、學位資源;一個有廣州中心城區的稀缺一線江景,兩個項目的地理位置和它們所占有的資源優勢非常明顯,“這些基礎條件是我們是比較容易發現的?!笔Y城承認。


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          世茂天越位處珠江新城-五羊邨板塊,地段優異



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          世茂天鵝灣坐擁無敵稀缺江景




          而作為頂豪產品,更重要的是發現市場的價值。


          蔣城說,廣州是千年商都,國內一線城市,市場上有非常多極具實力的客戶,“但是缺好的產品。那些能夠契合頂層客戶的生活方式和審美需求的產品,目前在整個廣州還是比相對較匱乏?!彼f得直白而坦率。


          “所以,通過對客戶的洞察,察知市場的時候,我們整合了公司旗下以及市場上最優質的資源,全部投入在這個項目里面,實現一系列的改造,也就是價值提升?!?/p>


          “雙天”項目從外立面到地下車庫,再到整個園林、會所,從設計和呈現,包括對空間的利用等方面,都進行了全盤改造;而賦予更高級審美和奢享生活體驗的同時,商湯科技、云知聲、阿里云三大科技獨角獸的科技賦能,讓兩個十年老項目徹底蝶變重生。


          我們打造豪宅是有經驗有口碑的,這是世茂的基因的一部分,蔣城自豪地說。


          但如果說世茂的存量改造方法論就是指把存量項目改造成豪宅,那恐怕又是一種誤解。


          蔣城解釋道:存量改造方法論,核心的原點還是來自對項目本體價值以及客戶需求的洞察,并不是改造就一定要改成豪宅。豪宅多豪算豪呢?關鍵還是契合市場的需求,提供給客戶能滿足他們對生活方式的需求的產品,這才是我們的方向和目標。




          發現一座城的價值


          世茂海峽目前在大灣區9+2個城市里,已實現核心區域全覆蓋,其中,很多城市的轉型升級和板塊上升周期的節點上面,都能看到這家公司的身影。


          關于如何把握節點,蔣城認為最重要的就是順勢而為。粵港大灣區是國家的發展戰略,也是改革開放最前沿的地方,所以我們堅定地看好這片區域。


          其次,就是如何在順勢而為的基礎上,去挖掘一個項目、一座城市的價值。聊到這里,話題又回到了價值發現上,蔣城說:


          “我們在看到一個項目的時候,會習慣性地進行判斷,估量這個項目最好能做到什么程度,而不是說剛剛好去到什么程度。會對現在這個城市的客戶做相應的洞察,并且去做出滿足客戶需求的產品。在此基礎上,會考慮公司各條線的資源如何與這個城市的發展相匹配,甚至一定程度地領先于這個城市的發展。


          也就是說,發現一座城市的潛在價值。


          以文旅項目世茂碧海銀湖舉例,該項目位于江門,原為李嘉誠旗下和黃系的江門“碧海銀湖”房地產項目,2019年易手世茂。因此,在“和黃”時期,項目在香港已經有知名度。


          隨著港珠澳大橋和黃茅海大橋(2023年)通車,碧海銀湖在“和黃”時期所積累下來的項目影響力,黃茅海大橋所提供的便利交通,將讓江門作為粵港澳大灣區“住假之選”的潛在價值,變為可兌現的真實流量。


          而“碧海銀湖”本身,就是價值被進一步被發現和提升的過程。

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          世茂碧海銀湖



          蔣城在采訪中透露,世茂海峽的文旅項目中,他個人最偏愛的就是江門碧海銀湖。因為這個項目不僅是大灣區內唯一同時具備山、海、湖、泉(溫泉)、林(紅樹林)這些顯而易見的優勢資源的文旅產品,并且產品本身的配套和體驗也足夠豐富、立體:


          “電影院、餐廳、花坊、SPA館、兒童樂園、攝影基地等等一系列親子度假配套已經投入運營,即將開業溫泉酒店公寓、露天溫泉bar,展示區被打造成了一個愛麗絲夢游仙境……這個項目就像一個夢想之地,是我們在鋼筋混泥土森林以外的詩和遠方。我知道還有客戶特地把心愛的玩具存到了這里,就像為自己珍藏一個最美好的夢?!?/p>


          “而且,它還在成長當中,還有很多的可能性?!憋@然,蔣城對于未被揭示出來的“價值”,深感興趣。


          據悉,世茂碧海銀湖的銷售中心在節假日游客流量可達2萬人,達到景點級別。


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          蔣城在采訪開始時提到,我的名字中有個城字,所以這個名字已經預示我可能跟城市共建,跟房地產行業有關系。

          ?

          沒有人知道,生活當中的這些小小的隱喻是否真的能揭示未來,但在隱喻所指向的人生道路上,毫無保留付出了專注,然后發現新的價值點并予兌現,顯然能令人對未來持有更堅定的信心。

          ?

          蔣城在10多年行業深耕后,對自己所處的這個行業以及時代信心依舊毫不含糊,粵港澳大灣區是承載了國家發展戰略。我相信無論是我們公司,還是我們的同行,在大灣區都大有可為!






          凡拓x世茂——世茂天越


          凡拓與世茂的緣分不止于此……
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          世茂天越——世茂集團打造的頂級奢宅項目,與珠江新城一街之隔,“對望小蠻腰,比肩東西塔”,是十年一見的灣區奢宅封面之作!凡拓為其制作三維高清影片,使其在數字創意的呈現下,綻放出更加炫目的光彩!

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          Introduction

          關于《對話廣東|30周年特輯》

          Guangdong Interview

          2021 年是廣東省房地產行業協會建會 30 周年,《對話廣東|30周年特輯》系列專訪是廣東省房協重要品牌活動之一。

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          訪談圍繞樓市熱點、市場走勢、企業戰略布局、運營管理、個人經歷、人生感悟等層面展開,融思想性、真實性、時代性、獨特性于一體。

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          旨在展現粵派地產發展輝煌成就,記錄、表彰粵派地產發展歷程中功勛企業、人物、項目,為廣東房地產行業傳遞正能量聲音。并透過權威視角,前瞻行業,為行業打通企業間互相學習的渠道,引領粵派地產實現轉型升級!





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